الصفحة الرئيسية أضفنا إلى المفضلة اقرأ أهداف عيالنا كيف أشترك في المجلة
 لم يتم تسجيل الدخول بعد
مواضيع المجلة
تربوي ترفيه ديني صحة عام علمي مجتمعي مهرجانات

قرأت لك .. كتاب ذكاء الإقناع

كتبه  جمال البغدادي
جمال البغدادي

نشر في  01 يوليو, 2015
المهارات العشر اللازمة للحصول على ماتريده بالضبط
للكاتب كيرت دبليو. مورتينسين
 
* ما الذي يجعل بعض الناس ناجحين؟
* لماذا يحقق بعض الناس الثراء بينما لا يحققه آخرون؟
* كيف تستطيع التنبؤ بمن سيحقق النجاح ومن سينجح فحسب في تدبير احتياجاته، ومن سيفشل؟
* كيف تحدد خصائص ذوي النجاح المالي؟

إن النجاح يعتمد شيء يتجاوز الذكاء، والذكاء العاطفي حيث توضح الدراسات أن من يتمتعون بدرجة أكبر من السعادة والثراء في الحياة يمتلكون قدرة كبيرة على "الإقناع والتأثير على، والبيع والتفاوض مع، وتحفيز وقيادة وفهم البشر".

الإقناع مكّون مهم من مكونات النجاح، فهل تريد أن تترك الصدفة تحدد مستوى رضاك المهني والشخصي، وذلك بأن تدخل الاجتماع التالي، أو حتى تجلس إلى طاولة عشائك بدون أساليب الإقناع الحديثة؟ أو الأسوء من ذلك ألا يكون لديك أية أساليب إقناع أساساً؟
إن قدرتك علي اقناع الآخرين تشكل الفارق بين النجاح والفشل سواء فى حياتك الشخصية أو العملية وتحدد أيضاً الفارق بين النجاح البسيط والنجاح الكبير ولكن هل تتمتع بمعامل ذكاء مرتفع في الاقناع؟

هل تستطيع إقناع أى شخص سواء فى العمل أو فى البيت بأى شئ فى أى وقت؟
أثبتت البحوث التي أجريت في معهد "كيرت دبليو. مورتينسين" أن الإقناع علم وفن .. وفى خلال وقت بسيط اثناء قرائتك لهذا الكتاب ستتحول إلى أستاذ فى علم وفن الإقناع.  
يمزج الكتاب بين الأمثلة الواضحة والحكايات التوضيحية والمحتوى المعلوماتى القيم والتي يحدد من خلالها الكاتب المهارات العشر الأساسية للإقناع .. ويقدم الكتاب أساليب لتطوير وتعظيم كل مهارة من هذه المهارات وسرعان ما ستدرك مدى قوة هذه الأساليب سواء في العمل أو في حياتك الشخصية.
أثبتت الدراسات أن من يتمتعون بالثراء والنجاح عادة ما يمتلكون قدرات معينة لا تعلمها المدارس.
ستجد في نهاية الكتاب اختبار معامل الإقناع "بأسئلته الخمسين" سيساعدك على معرفة أفضل مواضع قوتك والمواضع التي عليك تحسينها في ذكائك الإقناعي ..
 
** إن إجادتك لهذه الأساليب سوف تترجم مباشرة إلى:.

زيادة عملائك في العمل.
قراءة الناس بسرعة وبدقة أكبر.
استخلاص المزيد من الرضا في علاقاتك الشخصية والعائلية.
عقد المزيد من الصفقات.
كسب الأموال أكثر مما كنت تحلم به.

وربما كان أهم شيء من هذا كله إنك ستسمع كلمة "نعم" السحرية بصورة أكبر سواء كنت تبيع أو تسوق منتجاً، أو تروج لفكرة تؤمن بها،  أو تحاضر في محاضرة أو ورشة عمل، أو تقدم خطة في عملك.
  سيمنحك هذا الكتاب الطريقة والأدوات والثقة بالنفس اللازمة للنجاح. 
قالوا في الكتاب

هذا الكتاب عبقري ولا غنى عنه لتحقيق النجاح، إننا جميعاً نمارس عملية الإقناع، يمنحك هذا الكتاب الأدوات والمهارات اللازمة لتنمية قدراتك الطبيعية على التحسن كمحاور، أو عامل مبيعات، أو مدير، أو مستثمر، لقد قرأت الكثير عن الإقناع وكنني أعتقد أن "كيرت دبليو" أفضل من كتب في هذا المجال. لي ميلين: مدرب في برنامج أذكياء المليونرات ومؤلف كتاب ""Success Is in side Job 
 
قراءة ممتعة وطريقة مذهلة لتحسين قدراتك في الإقناع وتعظيمها، هذا كتاب سهل يعلمك كيف تستطيع تغيير أفكار الآخرين والتأثير عليهم وتحقق أكبر أهدافك. لاري كنج مقدم برنامج""Lary King Live على قناة CNN.

** ما هي المهارات العشر الأساسية لذكاء الإقناع؟

مهارة الإقناع "1":  البرمجة العقلية لكبار المقنعين.
مهارة الإقناع "2":  فهم ما يفكر فيه الجمهور.
مهارة الإقناع "3":  الألفة والتوافق الاجتماعي.
مهارة الإقناع "4":  تأسيس الثقة الفورية.
مهارة الإقناع "5":  استحوذ على الانتباه بقوة وسيطرة.
مهارة الإقناع "6":  القدرة على التأثير في الآخرين.
مهارة الإقناع "7":  كيف تحفز نفسك والآخرين بصورة دائمة؟.
مهارة الإقناع "8":  العروض التقديمية ومهارات التحاور المتقدمة.
مهارة الإقناع "9":   التوقع المسبق: المعادلات السرية للمحترفين.
مهارة الإقناع "10": السيطرة على الذات والتطور الشخصي.

** شيء من الكتاب :.

الإقناع وقود الحياة ..
الإقناع القوة المفقودة!
الشمس والرياح تراهنتا على إجبار رجل على خلع معطفه.
بدأت الرياح في محاولة كسب الرهان بالعواصف والهواء الشديد والرجل يزداد تمسكاً بمعطفه وإصراراً على ثباته وبقاءه حتى حل اليأس بالرياح فكفت عنه. 
جاء دور الشمس فتقدمت وبزغت وبرزت للرجل بضوئها وحرارتها فما أن شاهدها حتى خلع معطفه مختاراً راضياً.
الإكراه والمضايقة توجب المقاومة وتورث النزاع .. بينما الإقناع والحوار يبقيان على الود والألفة ويقودان للتغيير بسهولة ويسر ورضا.
الإقناع هو أساس كل جوانب الحياة.
  مهما كانت وظيفتك «أب، معلم، مديرشركة، موظف، مدرب، قائد، تاجر، محامي، طبيب ..............» .. فإنك بحاجة للإقناع. 
الدور أو الوظيفهنوع الإقناعالجمهور
الآباءالتوجيهالأطفال
المدراءالتوظيفالموظفون
القادة
التأثير في الناس
التابعون
المدربونالتدريبفريق العمل
المحامونالاستمالةهيئة المحلفين
المحاضرونالإلهامالمستمعون
السياسيونالحثالناخبون
العاملون بالتسويقالإقناعالمستهلكون
الأطباءتقديم الاستشارةالمرضى

«جون» موزع الجرائد:.
مهارة الإقناع والتأثير يمكن تعلمها بسهولة .. ومن يتقن هذه المهارة ستتغير حياته كثيراً نحو الأفضل.
 
جون طفل امريكي "13 عام" يوزع جرائد .. كان يوزع 50 جريدة يومياً في ساعة .. اجرى احصاء وتبين له أن بيت من كل 3 بيوت يشتري الجريدة .. فكر في زيادة توزيع الجرائد .. ماذا يفعل؟

قام بكتابة رسالة « أنا جون "13عام" موزع جريدة «ديترويت»، وحتماً شاهدتموني من قبل، أركب الدراجة وامر على المنازل سواء كان الجو صحواً أو غزير المطر، بأمكاني تسليم الجريدة لكم مثلما اسلمها لجيرانكم، إن الجريدة مليئة بالمقالات المثيرة للاهتمام وأنا متأكد أنكن سوف تستمتعون بقراءتها.

فإذا اردتم تجربة الأمر، علقوا البطاقة المرفقة مع رسالتي هذه على باب منزلكم وسأقوم بتوصيل الجريدة يومياً لمدة أسبوع على نفقتي الخاصة، وإذا نالت الجريدة إعجابكم فأستمر بتوصيلها لكم، أنا أقبض الثمن بشكل شهري.


ما الذي حصل بعدها؟
زاد توزيع الجرائد خلال شهر إلى 100 جريدة، بعد فترة أرتفع العدد إلى 150 جريدة، وبعد 6 أشهر أصبح «جون» يوزع الجرائد إلى   مناطق أخرى من المدينة.

** ما هي الأساليب التي استخدمها «جون»؟

اسلوب الاستمالة: «أني جون 13 عام موزع جرائد».
اسلوب الالتزام: «ايصال الجريدة في موعدها مهما كانت الظروف».
اسلوب التشويق: «التعرض إلى قيمة الجريدة وما بها من مقالات مؤكداً أنها ستنال اعجابهم».
اسلوب التبسيط: «السهولة بطلب الجريدة من خلال تعليق البطاقة المرفقة مع الرسالة على باب المنزل». 
اسلوب الترغيب: «أسبوع مجاني على نفقته الخاصة».
اسلوب الدفع: «الحصول على الثمن نهاية الشهر».

** عقبات الإقناع :.

عقبة الإقناع "1": أثر ووبيجون "يعني ذلك رؤية انفسنا أفضل من المتوسط وإنه من الصعب علينا أن نعترف بعدم إجادتنا لكثير من مهارات الحياة .. نحن لا نعترف بقصورنا بتعلم الكثير من هذه المهارات .. الكذب على أنفسنا .. ما الذي تقوله لنفسك وللآخرين أنك تجيده فعلاً، في حين أنك لا تجيده؟".

عقبة الإقناع "2": الحائط الصلب للمقاومة " هل صادف وأن تعامل معك صاحب المتجر بشكل عدواني بعض الشيء؟ وهو  يعتقد أنه مقنع والذي كان يرتدي زي مهندم للغاية؟
من المؤكد انتابك الإحساس بالحذر، وفعلت ما يفعله عملائك معك .. هو أنك كذبت!، قلت أنك تفكر بالموضوع وستعود .. ولن تعود!!
كذلك لن يخبرك عملائك! سينسحبون بصمت دون أن يجرحوا مشاعرك ولن يتعاملوا معك مستقبلاً .. خطورة هذه العقبة أننا لا ندرك أصلاً أننا نفعل ذلك!!

عقبة الإقناع "3": التفكير كما يفكر الموظفون " إن كنت صاحب شركة أو موظف ولا تعمل على رفع كفاءتك وتحسين قدراتك وتطوير مهاراتك .. فإنك ستتلقى أجراً وفقاً لمهاراتك وقيمتك ومواهبك".

عقبة الإقناع "4": الحديث الكثير "كن موجزاً وتحدث في لب الموضوع – إن القاعدة الجيدة هنا هي ألا تتحدث أكثر من 30% من مجموع الحديث".

عقبة الإقناع "5":  جبل من المعلومات "لا تبدد وقتك ووقت مستمعك وطاقتك بكمية المعلومات التي لا قيمة لها والتي لا تنفع مستمعك .. أفضل ما يمكنك هنا فعله هو جعله يوضح لك ما يريده أو ما يبحث عنه".. عندما تبالغ في طرح المعلومات والتفاصيل فسوف تحرم جمهورك من طرح الأسئلة لكي تفهم منهم ما يريدون.

عقبة الإقناع "6":  عندما يحفزك اليأس "عندما تشعر بعدم الراحة فأن مستمعك سيشعر بعدم الراحة كذلك .. لاتجعل المخاوف التي تقودك إلى اليأس تنزلق إلى هاوية التعجل لغرض تحقيق السرعة في إقناع مستمعيك.

عقبة الإقناع "7":  الخوف من رفض الآخرين "علينا التعامل مع مخاوفنا التعامل الملائم .. رفض الآخرين ليس نهاية العالم".

عقبة الإقناع "8":  ضعف الاستعداد "التكاسل والاسترخاء وعدم قضاء الوقت الكافي للإعداد .. تحتاج إلى المعرفة والتدريب".

عقبة الإقناع "9":  التحيز والافتراضات "ابتعد عن النظرة المسبقة للآخرين ولا تحكم عليهم من مظهرهم وعدم امتلاك أي معلومات عنهم".

عقبة الإقناع "10": افتراض أن مهارات إتمام عقد الصفقة هي علاج كل شيء "الإقناع لا يقتصر على عقد الصفقة، بل يتم من خلال القدرة على التواصل مع جمهورك على مدار وقت الإقناع، وأن تكون صادقاً معهم وتستشعر مشاعرهم وأفكارهم". 
نحن بحاجة لتوظيف قوة الإقناع إذا ما أردنا الحصول على ما نريد. 
 




cheated by boyfriend site i cheat on my boyfriend
cheated on my girlfriend anvly.com how do you get a girlfriend
i cheated on my husband and never told him i cheated on my husband and got pregnant my husband thinks i cheated
will my husband cheat madsmoller.com why wife cheat
married woman wants cheat femchoice.org why do men cheat
woman affair developerstalk.com reasons people cheat
cheat on husband click unfaithful wives
how to cheat wife prashanthiblog.com why wifes cheat
put in plastic panties stories adult click sex with mom stories
put in plastic panties stories adult click sex with mom stories
walgreens coupons in store site prescription discount cards
symptoms after abortion how expensive is an abortion how much does a abortion cost
how late can i get an abortion bubsandbeans.com.au what does the bible say about abortion
walgreen promo code open walgreens photo deals
history of my phone calls open my call history
inderal 20mg deploymentshare.com zovirax 800mg
free printable coupons pharmacy card discount viagra coupons free
free printable coupons click viagra coupons free
free printable coupons pharmacy card discount viagra coupons free
free discount prescription cards mikemaloney.net cialis trial coupon
viagra coupon free pfizer viagra coupons drug prescription card
new prescription coupons click discount coupon for viagra
abortion pill abortion pill abortion pill
can i take levaquin if allergic to penicillin canitake.net can i take levaquin if allergic to penicillin
prescription card discount blog.suntekusa.com discount drug coupons
drug coupon card read cialis coupon free
drug coupon card open cialis coupon free
coupon prescription read discount coupon for cialis
cipro lepajci site ciprol
cipro lepajci blog.devparam.com ciprol
cipro lepajci blog.devparam.com ciprol
inderal stress site inderal dosage
inderal stress read inderal dosage
cephalexin monohydrate alcohol site.cegep-rimouski.qc.ca cephalexin dosage
cephalexin monohydrate alcohol site.cegep-rimouski.qc.ca cephalexin dosage
cordarone dose de charge searchengineoptimization-seo.net cordarone vidal
2015 cialis coupon site transfer prescription coupon
abortion at 8 weeks selba.ca cheap abortions
low dose naltrexone withdrawal naltrexone alcoholism medication naltrexone wikipedia

لا يوجد أي تعليق حتى الآن

أضف تعليقك من هنا